Владимир Галстян

О себе

Я – член экспертного совета ScaleForce.
Мы расширяем возможности вместе с отраслевыми экспертами и создаем конкурентное преимущество.

Наша команда – это эксперты с опытом от 20 лет в различных направлениях бизнеса. Мы работаем по формату Profit Sharing, потому что уверены в результате.

* Profit Sharing - минимальная фиксированная оплата + % от дополнительной выручки/прибыли,
заработанной с нашей помощью

Компетенции и интересы

Опыт работы

Lindt&Sprungli Russia

Коммерческий Директор

дек. 2021
дек. 2022

Должностные обязанности:

- Управление продажами во всех каналах
- Создание и реализация стратегии развития бизнеса на 5 лет
- Управление собственной командой 58 человека (+220 сотрудников агентства)
- Полная ответственность за P&L

Достижения: Рост выручки +11% против прошлого года, несмотря на остановку поставок в РФ и прекращение маркетинговых активностей; Снижение ПДЗ с 21% до 0.3%; Снижение штрафов от сетей на 63%; Снижение товарных потерь с 11% до 5%

Diageo Russia

Директор по продажам

июля 2019
дек. 2021

Должностные обязанности:

- Управление продажами в канале Национальные и Региональный Ключевые Клиенты
- Создание и модернизация Коммерческой Стратегии и сегментации клиентов
- Управление собственной командой 54 человек (+360 сотрудников агентства)
- Полная ответственность за P&L
- Управление продажами в каналах LKA, HoReCa, TT, B2B в России
- Создание и модернизация Коммерческой Стратегии и Политики по работе с дистрибьюторами
- Управление пулом дистрибьюторов партнеров (67 компаний)

Coca-Cola Hellenic Russia

Руководитель по работе с национальными ключевыми клиентами по стране

мая 2016
июля 2019

Должностные обязанности:

- Управление продажами и торговым маркетингом в категории сок топовых клиентов
- Определение и реализация RTM стратегии
- Управление выделенной (6 человек) и смешанной (21 человек) командой
- Развитие партнерских взаимоотношений с производителем (ЗАО Мултон)

Multon, Coca-Cola Hellenic Russia

Региональный и экспорт-менеджер

авг. 2012
апр. 2016

Должностные обязанности:

- Управление продажами соковой категории в регионе Юг
- Организация и управление экспортом соковой продукции компании
- Одновременное совмещение двух позиций, управление двумя командами (регион - 22 человека, экспортный бизнес - 4 человека)
- Управление взаимоотношениями с дистрибьютором (Coca-Cola)
- Определение коммерческой стратегии, организация и открытие зарубежных представительств в 7 странах
- Выводил премиальный соковый брэнд innocent (Великобритания) на рынок РФ

Kellogg’s Russia

Региональный менеджер по продажам

июня 2009
авг. 2012

Должностные обязанности:

- Стартап бизнеса в регионе на базе M&A сделки с United Bakers
- Управление продажами региона Юг во всех каналах
- Управление собственной командой из 36 человек (+190 сотрудников дистрибьюторов)
- Создание клуба вовлеченных дистрибьюторов

Procter & Gamble Russia

Категорийный менеджер отдела маркетинг стратегии и планирования / Территориальный менеджер по продажам

апр. 2004
июня 2009

Должностные обязанности:

- Управление продажами компании на территории Краснодарского Края и Ростовской области
- Организация работы и управление эксклюзивным дистрибьютором (Трансазия Трейд)
- Управление собственной командой менеджеров P&G по работе с клиентами (6 человек) и отделом продаж дистрибьютора (118 человек)
- Штатный тренер компании по продажам

- Развитие бизнеса 6 ключевых клиентов компании на территории Краснодарского края
- Организация работы и управление выделенной командой дистрибьютора (Трансазия Трейд)
- Развитие навыков продаж и знаний о продуктах всей команды филиала дистрибьютора

Philipp Morris Intl.

Специалист по обеспечению сбыта на территории

нояб. 2002
окт. 2004

Должностные обязанности:

- Развитие продаж компании на территории нескольких районов г. Краснодара
- Прямой мерчендайзинг вверенных торговых точек
- Достижение целей по представленности и продажам

Обучение

Кубанский Государственный Технологический Университет

Промышленное и гражданское строительство

Бакалавр

Общая информация

Отрасль: Консалтинг

Специализация: Генеральное руководство

Должность: Член совета директоров

Москва

Контакты

https://t.me/commerce_kitchen

Только друзья могут оставлять сообщения.