Игорь Афанасьев
Всего сообщений: 241
|
Создано: 25.06.2008 10:22:09
|
Тут недалеко есть дискуссия о том – есть ли маркетинг в малом бизнесе, хотелось бы повернуть ее в немного другое русло. Я считаю, что одним из ключевых элементов маркетинга в последнее время является бренд. Можно ломать копья и стачивать зубы в споре что есть бренд, но именно бренд представляет собой квинтэссенцию маркетинга – позиционирование, сегментирование и многое другое воплощаются в бренде. Именно бренд дает возможность зарабатывать «премиальные» деньги и отстраиваться от конкурентов.
А теперь вернемся к малому бизнесу.
Во-многом, малый бизнес держится на брендах, разработанных и запущенных крупным бизнесом – так живет розница и многие другие сегменты, но даже они вынуждены конкурировать друг с другом – потому что ассортимент у них одинаковый...
И вот тут возникает вопрос.
Реально ли создание в малом бизнесе такого элемента маркетинга как бренд.
И что это должен быть за бренд? - бренд организации или бренд первого лица?
Можно ли каким то образом оценить стоимость этого бренда и самое главное – можно ли с помощью бренда зарабатывать в малом бизнесе «премиальные», то есть дополнительные деньги – плату за бренд? |
|
|
Леонид Никифоров
Всего сообщений: 4376
|
Создано: 25.06.2008 12:01:46
|
| Цитата |
|---|
Игорь Афанасьев пишет:
но именно бренд представляет собой квинтэссенцию маркетинга – позиционирование, сегментирование и многое другое воплощаются в бренде. |
Да ничего больше.
Только позиционирование на сегменте.
А 4р - это уже оперативный маркетинг.
| Цитата |
|---|
Игорь Афанасьев пишет:
Реально ли создание в малом бизнесе такого элемента маркетинга как бренд.
И что это должен быть за бренд? - бренд организации или бренд первого лица? |
Конечно - бренд продукта.
Исключительно редко, вот Вам пример - "Яйца Фаберже". Просто удача. НИЧЕГО Там высокохудожественного нет, просто быд "Поставщик двора Его Императорского Величества".
Потом раскручивали 100 лет...
Вернитесь назад - в ТУ эпоху - тогда это был совсем НЕ малый бизнес! А то бы ЗАДАВИЛИ.
Еще пример - магазин дамского белья в Питере 100 лет назад - "Смерть мужьям",
он и счас есть по старой памяти (просто открыли заново).
Счас - малый бизнес - под старым брендом.
На фоне нынешних - малый.
Так вот - на Фурштадской такой магазинчик - закрылся...
(Зал5х10 м + 2 примерочных, цены тогда были 200-3000 за двойку,
на витрине около 400 моделей всего -то, как счас помню...)
В любом случае надо плясать от рынка, например, на рынке самолетов несколько сомнительно  |
|
|
Сергей Колесников
Всего сообщений: 826
|
Создано: 25.06.2008 13:55:43
|
| Цитата |
|---|
Игорь Афанасьев пишет:
Реально ли создание в малом бизнесе такого элемента маркетинга как бренд |
Игорь,
1.что в Вашем понимании малый бизнес? (5-10 чел,50-100 чел, 100-1000)?
2. Ма говорим о бренде региональном/российском/глобальном? |
|
|
Михаил Загоруйко
Всего сообщений: 211
|
Создано: 25.06.2008 14:07:51
|
| Цитата |
|---|
Реально ли создание в малом бизнесе такого элемента маркетинга как бренд.
И что это должен быть за бренд? - бренд организации или бренд первого лица? |
Не то, что реально - это одна из задач бизнеса (независимо от размеров)
Очень хорошо сказал Александр Изосимов: "там, где на полке стоят пять бутылок воды с примерно одинаковым вкусом, начинается территория бренда".
В производстве - торговая марка, в консалтинге - бренд первого лица, IMHO
Кстати, замечу, что размер бизнеса и успешность бренда не взаимосвязаны. Главное - правильно работать с ЦА.
"Смерть мужьям" - китч, такой же как "Эльдорадо" с отосом за копейки, или "Евросеть"...
Здесь важно помнить, что: торговая марка служит в целях установления явного визуального отличия вашего товара от соседей на полке;
бренд - связь образа товара, его потребительских качеств (рационального восприятия) и эмоционального восприятия (образ, стиль, легенда, неосязаемые качества товара), совокупность которых позволяет покупателю стать постоянным покупателем марки.
Даже у больших, с большими бюджетами, не всегда получается.
Я работал в фирме по производству автохимии, в свое время актуальная тема была - герметики для шин. Покупатели не говорили в магазинах "дайте герметик", они говорили "дайте лонгвэй" - мы тогда подошли очень близко к истории со словом "ксерокс" для фотокопировальных аппаратов:-)
и где тут большие компании и "есть ли маркетинг в малом бизнесе"??? |
|
|
Леонид Никифоров
Всего сообщений: 4376
|
Создано: 25.06.2008 14:09:01
|
2 Сергей Колесников,
50 или 100 - неважно, всё от рынка зависит.
Вспомните Огилви с его рекламным агенством.
ЗЫ. А мы не встречались с Вами на marketing.spb.ru ? |
|
|
Леонид Никифоров
Всего сообщений: 4376
|
Создано: 25.06.2008 14:15:15
|
| Цитата |
|---|
Михаил Загоруйко пишет:
"Смерть мужьям" - китч, |
Ну конечно, ктож спорит, Михаил!
Но конда о магазинчике подружкам рассказывают, - тогда уже бренд.
Так что это - не Эльдорадо. 
Кстати - тем БОЛЕЕ - внучкам! |
|
|
Михаил Загоруйко
Всего сообщений: 211
|
Создано: 25.06.2008 14:39:42
|
Леонид, всегда были интересные ходы, и 100 лет назад, и сейчас
тем более, название такое, что они хоть раз туда зайдут:-)
правильно! бренд - см. | Цитата |
|---|
| образ, стиль, легенда, неосязаемые качества товара |
я о том, что неправильно применять брендинг к размерам бизнеса. Бывают маленькие "маркетинговые оболочки", которые рулят огромным контрактным производством, а бывают гиганты, у которых с брендингом проблемы.
Маркетинг - это не бюджеты, а методология.
Может, конечно, речь о стратегах: "завтра купим того, через год - этого, доля рынка вырастет на ...%, мы будем там-то..." - но это не имеет ничего общего с классическим брендингом. Более того, очень часть M&A способны убить успешные ранее марки, из чего я делаю вывод, что для жизни бренда люди все-таки важнее, чем капитал. Особенно внешний. |
|
|
Игорь Афанасьев
Всего сообщений: 241
|
Создано: 25.06.2008 14:50:25
|
| Цитата |
|---|
Сергей Колесников пишет:
Игорь,1.что в Вашем понимании малый бизнес? (5-10 чел,50-100 чел, 100-1000)?2. Ма говорим о бренде региональном/российском/глобальном? |
Добрый день,
все таки малый бизнес это до 100 человек, скорее даже 50.
бренд - региональный - бизнес то все таки малый.
хотя взять, например, издательство - людей не много, а бренд должен быть российский - пример МИФ, но это скрее исключение. |
|
|
Игорь Афанасьев
Всего сообщений: 241
|
Создано: 25.06.2008 14:54:08
|
| Цитата |
|---|
Михаил Загоруйко пишет:
В производстве - торговая марка, в консалтинге - бренд первого лица, IMHO |
А там, где совмещается?
Например, рекламное агентство?
или дизайн студия, но где директор не дизайнер, а менеджер? |
|
|
Леонид Никифоров
Всего сообщений: 4376
|
Создано: 25.06.2008 14:57:47
|
| Цитата |
|---|
Игорь Афанасьев пишет:
- пример МИФ, но это скорее исключение. |
ОТНЮДЬ-С!
Так и здесь рынок такой - издательский.
Могу назвать женский журнал, там мало людей в редакции, но более - и не нужно!
Можете, Вы хотите уточнить вопрос? |
|
|
Леонид Никифоров
Всего сообщений: 4376
|
Создано: 25.06.2008 15:00:06
|
| Цитата |
|---|
Михаил Загоруйко пишет:
Леонид, всегда были интересные ходы, и 100 лет назад, и сейчас
тем более, название такое, что они хоть раз туда зайдут:-)
правильно! бренд - см. Цитата
образ, стиль, легенда, неосязаемые качества товара
я о том, что неправильно применять брендинг к размерам бизнеса. |
Согласен полностью. Я же сам также пишу - зависит от рынка.
С уважением, |
|
|
Леонид Никифоров
Всего сообщений: 4376
|
Создано: 25.06.2008 15:02:31
|
| Цитата |
|---|
Игорь Афанасьев пишет:
Например, рекламное агентство?
или дизайн студия, но где директор не дизайнер, а менеджер? |
Здесь что хотите, то и будет брендом -
название будете позиционировать - тогда название и будет брендом. |
|
|
Михаил Загоруйко
Всего сообщений: 211
|
Создано: 25.06.2008 15:15:02
|
да, это зависит от планов, по которым будет выстраиваться коммуникация в дальнейшем.
марку сделать несложно, будет ли она брендом - зависит от ее создателя |
|
|
Евгений Федоренко
Всего сообщений: 337
|
Создано: 25.06.2008 15:33:59
|
Вполне реально, если есть способность креативно мыслить, создавать легенды бренда для своей ЦА, владеть методикой "очеловечивания" бренда при формировании его ДНК, а также виртуозно забрасывать и удерживать "якоря", избегая при этом при этом методов "шоковой" терапии и другой подобной "партизанщины" на грани фола. |
|
|
Леонид Никифоров
Всего сообщений: 4376
|
Создано: 25.06.2008 16:00:41
|
Господа знатоки,
а не слабо брендинг-вопросик посложней?
http://www.e-xecutive.ru/forum/forum6...ssage67832
С уважением, |
|
|
Николай Сенькин
Всего сообщений: 93
|
Создано: 25.06.2008 16:14:25
|
| Цитата |
|---|
Игорь Афанасьев пишет:
Я считаю, что одним из ключевых элементов маркетинга в последнее время является бренд. Именно бренд дает возможность зарабатывать «премиальные» деньги и отстраиваться от конкурентов.
Реально ли создание в малом бизнесе такого элемента маркетинга как бренд.
И что это должен быть за бренд? - бренд организации или бренд первого лица?
|
Обычно для малого бизнеса корпоративный бренд, в отличие от продуктового, ценным ресурсом не является. Это означает, что его приобретение или вынужденная замена скажутся меньше, чем потеря или приобретение команды, грамотного топ-менеджера или менеджера-лидера и т.д. Роль, например, оптимального финансирования в хозяйственной деятельности компании также более важна.
Полагаю, что с продуктовым брендом несколько сложнее, поскольку удачно выведенный на рынок он, в течение определенного отрезка времени, может быть одним из главных бизнес-активов компании и его потеря способна крайне негативно отразиться на всей хозяйственной деятельности. Особенно когда бизнес не диверсифицирован.
Тем не менее, удачный корпоративный бренд (скажем, лежащий в основе фирменного наименования компании) играет хоть и незаметную, но важную стабилизирующую роль.
Все меняется, если компания (не зависимо от ее размера) ставит цель неограниченно расти. Вот тут-то и вступает в игру корпоративный бренд, как объективно емкий и гибкий инструмент масштабирования бизнеса, инструмент капитализации.
Если вернуться к термину какой бренд можно назвать удачным в продуктовом значении и перспективным в корпоративном, то хорошо по этому поводу высказался Михаил Загоруйко, который в свою очередь, цитируя (Александра Изосимова) пишет:
| Цитата |
|---|
| "там, где на полке стоят пять бутылок воды с примерно одинаковым вкусом, начинается территория бренда". |
В прочих сравнимых обстоятельствах роль играет имя. Чем больше оно «говорит» потребителю, тем больше оснований назвать марку брендом. Обратите внимание, что компании производители «горячих» продуктов (алкоголь, табак, пельмени, колбасы и т.д.) крепко держатся за семантику марок.
С уважением, |
|
|
Сергей Колесников
Всего сообщений: 826
|
Создано: 25.06.2008 17:28:54
|
| Цитата |
|---|
Леонид Никифоров пишет:
ЗЫ. А мы не встречались с Вами на marketing.spb.ru ? |
Леонид, я туда заходил но не дискутировал. Все таки этот форум "живее".
Может сейчас что изменилось? |
|
|
Сергей Колесников
Всего сообщений: 826
|
Создано: 25.06.2008 17:33:46
|
| Цитата |
|---|
Игорь Афанасьев пишет:
бренд - региональный - бизнес то все таки малый. |
Игорь, тогда отвечаю - реально
Очень хороший пример Кемеровский бренд "Подорожник"
http://www.podorognik.ru/ |
|
|
Леонид Никифоров
Всего сообщений: 4376
|
Создано: 26.06.2008 07:05:53
|
Игорь Афанасьев,
Я не сразу, но теперь, кажется понял - за что Вы мне поставили черную метку -
за то, что я здесь помещал не относящиеся к делу посты, так ведь?
Критику принимаю полностью, приношу свои извинения,
виноват.
С уважением, |
|
|
Андрей Розум
Всего сообщений: 93
|
Создано: 26.06.2008 12:47:32
|
| Цитата |
|---|
Игорь Афанасьев пишет:
Реально ли создание в малом бизнесе такого элемента маркетинга как бренд. |
Реально.
Можно привести не так мало примеров брендов, созданных малым бизнесом.
Другое дело, что большинство из них впоследствии либо выкупаются крупным бизнесом, либо привлекают крупных инвесторов, но тут уже играет роль уже не брендинг.
| Цитата |
|---|
Игорь Афанасьев пишет:
И что это должен быть за бренд? - бренд организации или бренд первого лица? |
Чаще всего это товарные бренды, фасовка. Создание бренда организации или личности (не обязательно первого лица) тоже возможены.
| Цитата |
|---|
Игорь Афанасьев пишет:
Можно ли каким то образом оценить стоимость этого бренда |
Также, как и любого другого.
| Цитата |
|---|
Игорь Афанасьев пишет:
можно ли с помощью бренда зарабатывать в малом бизнесе «премиальные», то есть дополнительные деньги – плату за бренд? |
На мой взгляд эта установка (бренд=премиальная наценка) является главной причиной провалившихся попыток их создания. |
|
|
Андрей Розум
Всего сообщений: 93
|
Создано: 26.06.2008 12:56:10
|
| Цитата |
|---|
Михаил Загоруйко пишет:
Более того, очень часть M&A способны убить успешные ранее марки, из чего я делаю вывод, что для жизни бренда люди все-таки важнее, чем капитал. Особенно внешний. |
Это точно. После того, как успешный бренд переходит в другие руки, высока вероятность его гибели. |
|
|
Назим Алиев
Всего сообщений: 12
|
Создано: 26.06.2008 13:46:49
|
Может прежде чем говорить о полезности бренда для малого бизнеса стОит оценить во сколько обойдется его продвижение для целевой аудитории, прежде чем он начнет работать? И здесь мы получим ответ на исходный вопрос. Согласен ли малый бизнес платить эти деньги? |
|
|
Игорь Афанасьев
Всего сообщений: 241
|
Создано: 26.06.2008 14:17:22
|
| Цитата |
|---|
Назим Алиев пишет:
Согласен ли малый бизнес платить эти деньги? |
Ну платит же малый бизнес совершенно немыслимые деньги за неработающую рекламу:)
Так почему бы не заплатить часть этих денег за то, чтобы сделать эту рекламу работающей!
Ведь имея бренд легко выстроить рекламную кампанию. |
|
|
Игорь Афанасьев
Всего сообщений: 241
|
Создано: 26.06.2008 14:18:38
|
| Цитата |
|---|
Андрей Розум пишет:
На мой взгляд эта установка (бренд=премиальная наценка) является главной причиной провалившихся попыток их создания. |
А тогда зачем все это?
Порошок Тайд мало чем отличается от "обычного" порошка.
Брендом и ценой.
Разве не так? |
|
|
Александр Селиванов
Всего сообщений: 887
|
Создано: 26.06.2008 14:34:39
|
А с точки зрения приверженца марки "Ариэль", между обычным порошком и "Тайдом" нет никакой разнцы, ни в плане оппозиции бренд - не бренд, ни в плане высокая - низкая цена.
С уважением, |
|
|
Алексей Дудин: Какой юрист нужен бизнесу
Карина Хутаева: «Поле чудес» нематериального стимулирования
Николай Малафеев: Локомотивы, кровопийцы и балласты
